Lo que debes saber para negociar bien

Es muy importante saber negociar el precio, cuando se va comprar una propiedad.

Algo importante a tomar en cuenta son los arreglos que va a requerir el inmueble, asÍ como también los gastos notariales y de registro, y los cargos adicionales cuando se va a solicitar un crédito hipotecario o leasing. 

Tome en cuenta lo siguiente para obtener un buen resultado en la negociación:

Haga un buen análisis de mercado, revisando en los diferentes portales web, para saber si el precio es el adecuado. Es importante que se compare con propiedades de características y antigüedad similares.

Observe las condiciones en las que se encuentra el inmueble, si es necesario hacer arreglos y cuánto sería el costo de los mismos.

Verifique si el propietario tiene apuro en vender. En ese caso considere si usted tiene el dinero en efectivo o ya tiene un pre-aprobado del banco o si piensa solicitarlo con la misma entidad del vendedor, o existen acuerdos entre bancos para agilizar el proceso.

También puede tasar la propiedad, a través de un avaluador certificado, ya sea de manera independiente o a través del banco con el cual piensa solicitar un crédito. Esto le daría mas seriedad y confianza a la transacción.

Haga una oferta por escrito. Por lo general, se comienza ofreciendo un 10% menos del valor publicado, lo que se puede negociar para alcanzar un valor intermedio.

Una vez aceptada la oferta, se debe formalizar mediante una promesa de compraventa firmada en una notaría. Se debe estipular, por acuerdo entre las partes, un valor de arras de retracto, el cual debe ser entregado al vendedor al momento de la firma. Estas arras, se fijan generalmente en un 10% del precio de venta, la cual puede ser cobrado por cualquiera de las partes, en caso de que la otra parte se retracte.

Muchas veces las propiedades están publicadas a un precio mayor al del mercado y con una buena aseroría, se puede conseguir descuentos de al menos un 5%.

Es importante saber que los préstamos bancarios se otorgan por el valor que le da el avaluador cerificado que autoriza el banco. En base a ese valor, es que el banco le prestará un porcentaje, en el caso de crédito hipotecario hasta el 70%, mientras que en el leasing hipotecario prestan hasta un 80% del valor del inmueble. En algunos casos, en leasing se puede otorgar hasta un 90%, pero para propiedades muy nuevas. Todo dependerá de las políticas de cada banco.